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汉正街“新个体”:自己打版做衣服,线上线下“两条腿走路”

来源:网络时间:2020-08-24阅读次数:编辑:clsqp.com
    8月25日,为期4天的第四届中国·汉正街服装服饰博览会暨首届中国·汉正街电商直播节将在武汉BFC复星外滩中心开幕,万余商户将利用电商直播平台与全球客户进行互动、交易,打造汉正街”买天下、卖天下“的新金字招牌。


 
    古今汉正街,货到汉口活。

    行走在500多年的天下第一街,你印象里的汉正街老板是什么样子的?

    在走街串巷的吆喝,还是在摆摊沿街的叫卖,还是在清理店铺门口的货品?

    都不是,一起跟随最最看看汉正街的“新个体”!他们可都是盖上了原创、品牌标签的设计师!

    “几个仓库全部都卖空了。”汉正街80后设计师夫妻张磊、答轩,面对疫情冲击,借力电商平台精准营销,在危局中闯出一片新天地。不仅实现了“零库存”,上半年销售同比还增长了近20%。

    “设计天团”引领市场潮流

    作为全国第一个以个体私营经济为主体的小商品市场,汉正街也是武汉个体工商户的发源地。

    张磊和父亲都是汉正街的个体商户。张磊的父亲从上世纪九十年代开始在汉正街做服装生意,是汉正街个体商户里的“创一代”。“那个时候没有设计、原创之说,什么款好卖就进什么款。”张磊说,在那个年代的老板,只要肯吃苦、肯拼搏,就可以在汉正街扎下根,有一片自己的天地。

    “在市场中呛过水,才意识到自主品牌的重要性。”随着代理品牌的销量日益萎缩,张磊家的企业也遇到了转型发展的瓶颈。2012年,夫妻俩火线接手,开始带领企业转型,走原创化、品牌化。

    2014年,夫妻俩推出了自己的品牌“费德罗服饰”,并组建了一个由20多位国内外顶尖设计师组成的“设计天团”,确保产品始终引领潮流。同时,夫妻俩建立柔性工作链,将设计到交货的周期压缩到一个月内,适应快速多变的市场,收到很好的效果。

    精准营销助推销量增长

    “客户只用提供身高和体重,我们就能在线推荐合适的服饰。”答轩告诉记者,面对疫情防控期间无法现场试穿,夫妻俩推出了全新的经营理念,为客户提供穿衣搭配指导。“我们不仅仅卖衣服,更是在分享生活理念。”

    夫妻俩为优质客户建了三个VIP微信群,有核心客户千余人。每周他们都会在微信群里发布新款产品,同时对每位客户的大数据信息进行整理,进行精准推荐,“被推荐的衣服没有一件退货的”。

    从3月份开始,夫妻俩开始摸索进行直播带货,并投入了十多万元购买专业直播设备,因为是设计科班出身,夫妻俩介绍服装的面料、设计理念和工艺时十分专业。同时,他们还将自己的穿衣搭配心得在镜头前和大家分享,培养网友的审美能力,“不同的场合该怎样搭配得体,这样的场景化指导很受网友欢迎”。

    在夫妻俩的努力下,企业销量不跌反增。张磊告诉记者,受到疫情影响,一季度销售额不太理想,二季度有了强劲增长,业绩在一季度基础上实现了300%增长。“下一步我们要加大投入,更好地运用线上、线下两条腿奔跑,将自创品牌做大做强。”

    其实,像张磊夫妻这样集研发、生产、销售于一体的设计师商户,在如今的汉正街遍地开花。

    近年来,汉正街为了加快转型升级,以开放的姿态,让更多服装设计师入驻汉正街,陆续成立了汉正街时尚创意联盟,筹建汉正商学院、汉正街新民营经济发展研究中心,吸引高端人才进驻汉正街,促进了产业高质高效发展。各商城在设计人才引进上持续发力,相继设立龙腾第一大道男装原创设计中心、品牌服饰广场女装原创设计中心、金正茂商城女装原创设计中心、云尚中韩联合服装设计中心等服装设计机构,吸引近500名服装设计师扎根汉正街。他们是汉正街新个体,为汉正街服装产业向品牌化、时尚化迈进提供了不竭的创新动力。



 
    首届汉正街电商直播节——倒计时1天

    8月25日,以“古今汉正街·货到汉口活”为主题的第四届中国·汉正街服装服饰博览会暨首届中国·汉正街电商直播节将在武汉BFC复星外滩中心开幕,活动将历时4天。

    活动期间,汉正街各大市场将举行原创品牌对话、线上线下订货会、电商直播培训、网红直播间带货等系列活动。届时,与会嘉宾将受邀成为“品牌推荐官”进行直播探店,为广大商户带货。腾讯商城线上平台同步开启,助力直播节活动。

    “本次活动将突出汉正街自主品牌、以直播方式突出产品推介、突出服装原创设计。”汉正街管理委员会负责人表示,近十年来,汉正街在转型发展上取得了突出成绩,希望以本次活动为契机,加快融入国内大循环,塑造自主品牌,提升汉正街在全国的关注度和影响力。


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